Função de trabalho
Fazer crescer o negócio através da venda bem-sucedida de serviços logísticos e/ou produtos que atendam às necessidades do cliente/cliente contribuindo assim para a eficácia operacional, satisfação do cliente/cliente e rentabilidade da empresa.
Principais áreas de desempenho
* Estabelecer relacionamentos com novos clientes potenciais e garantir contratos com novos clientes.
* Conduza todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o desenvolvimento de contas.
* Identifica e fecha perspectivas de negócios e oportunidades que promovem o crescimento da receita e do lucro.
* Propõe soluções logísticas competitivas para prospects, leads e necessidades dos clientes.
* Assumir a liderança na resposta a RFls e RFQs de clientes potenciais/clientes em colaboração com todas as partes interessadas internas.
* Atende e excede as metas estabelecidas de receita e lucro.
* Desenvolve e mantém relacionamentos próximos e estratégicos com os principais clientes e prospects.
* Posicionar tecnicamente os produtos da empresa em relação à concorrência.
* Colaborar com departamentos internos para sempre oferecer um excelente atendimento ao cliente.
* Desenvolver e manter conhecimento funcional dos produtos, serviços e operações oferecidos pela empresa. Interagir regularmente com gerentes departamentais e de operações e desenvolver relações de trabalho próximas e cooperativas para garantir que as necessidades do cliente sejam atendidas.
* Definir, revisar regularmente e construir um pipeline de clientes potenciais.
*Cotações aos clientes.
* Buscar e garantir oportunidades-alvo da lista de clientes-alvo definida.
* Coordenação e engajamento das atividades de vendas com os principais stakeholders da empresa.
* Liderar a função de precificação/cotação do negócio.
Habilidades e experiência necessárias
* Pelo menos cinco (5) anos de conquistas demonstráveis na venda de frete, desembaraço aduaneiro e produtos de logística geral.
* Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
* Capacidade de desenvolver, implementar e monitorar Produto / Rota comercial
* Autodidata, capaz de tomar iniciativa e trabalhar em um ambiente de ritmo acelerado.
* Experiência prática com software CRM de vendas
* Compreensão completa do processo de venda
* Boa experiência em vendas criteriosas
* Capacidade de iniciar relacionamentos comerciais de alto nível
* Forte capacidade de desenvolver propostas de valor vencedoras para o cliente.
* Conhecimento e compreensão profundos do mercado logístico da África Oriental Confiante, enérgico, ágil, competente e inovador
* Resultados de vendas comprovados
*Excelentes habilidades interpessoais
* Excelentes habilidades de organização, planejamento e negociação
* Capacidade de liderar e gerenciar equipes.
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